EBRA, Négociations sur les rémunérations
18 juin 2025
Paris, le 11 juin 2025
RÉGIE UNIQUE EBRA MÉDIAS
Négociations Rémunérations
Les réunions de négociation sur les rémunérations ont eu lieu les 3 et 11 juin dernier en présence de Delphine MANZANO,
Sabrina MAIA, Gérald REBORA et David ROHMER (RH au Progrès).
Notre approche et notre volonté sont toujours une négociation collective, mais il faut tenir compte des particularités
des 4 régies : « qui dit 4 régies, dit 4 manières différentes de fonctionner et … de payer les commerciaux » !
Afin de garantir l’impartialité, assurer la répartition équitable des portefeuilles (CA et nombre de clients) un comité
d’objectif sera créé.
Les Commerciaux
Les objectifs du payplan de la direction :
✓ Maintenir la masse salariale des commerciaux autour de 15 % du CA (le salaire avec les charges du commercial
ne doit pas dépasser 15 % du chiffre d’affaires de son objectif)
Les objectifs seront redéfinis selon l’expérience et l’expertise des commerciaux.
✓ Valoriser la surperformance et déplafonner les variables.
✓ Avoir plus de 80 % de l’effectif qui atteint l’objectif de 100 %.
✓ Proposer un payplan facilement compréhensible et facilitant la gestion administrative.
Ce qui donne le payplan suivant :
• Une part fixe à 70 % et une part variable à 30 %.
Le passage à 70/30 se fera avec une indemnité différentielle sur le fixe si besoin. Par exemple : pour un
commercial à 80/20 actuellement, un positionnement dans la grille s’effectuera avec indemnité différentielle.
• Une prime incentive à 2 000 € bruts annuelle.
• Une variable déclenchée à partir de 70 % de l’objectif représentera 40 % de la prime mensuelle. Pour 80 % de
l’objectif la prime sera de 50 % ; pour 85 % de l’objectif la prime sera de 60 % de la variable ; 95 % de l’objectif
prime de 80 % de la variable ; 100 % de l’objectif prime de 100 % de la variable.
Au-delà de 100% de l’objectif réalisé, le commercial perçoit une commission sur la surperformance de 10 % du CA.
Les produits vendus n’auront pas tous la même valeur !
En effet, le CA des produits hors groupe (Google Ads, sms…) ne pourra pas dépasser 30 % du CA annuel réalisé.Le coefficient digital actuel disparaît. Une grille de rémunération de la prime variable au-deçà de l’actuelle : 75 % de
l’objectif : 50 % prime variable ; 80 % de l’objectif : 60 % prime variable ; 85 % objectif : 70 % de prime variable ;
90 % de l’objectif : 80 % prime variable… si le CA représente 105 % de l’objectif la prime est de 125 %.
Les Managers = Directeurs de zone
Nos managers seront demain nos directeurs de zone et ils encadreront entre 7 et 9 commerciaux. 7 étant la cible de
commerciaux à atteindre progressivement.
L’objectif de chiffre d’affaires du directeur de zone correspondra à la somme des objectifs individuels de ses commerciaux
qu’il encadre, auquel 200 000 € seront ajoutés.
25 000 € par commercial seront déduits de ces 200 000 €, au-dessus de 7 commerciaux à encadrer.
Ils n’auront pas de PF dédié, ces 200 000 € : ils iront les chercher avec leur équipe.
• Une part fixe à 80 % et une part variable à 20 %
• Une variable sur 2 critères :
Critère 1 : 70 % du variable
Atteindre 100 % de l’objectif de chiffre d’affaires
Une grille de déclenchement de variable démarrant à 70 % de l’objectif (40 % de la variable) : ce sera la même que pour
les commerciaux jusqu’à 100 % de l’objectif.
Au-delà de 101 % de l’objectif, la grille reprendra l’actuelle, soit +5 % pour chaque palier et s’arrêtera à 110 % de
l’objectif (150 % de la variable).
Critère 2 : 30 % du variable
% de variable par rapport au nombre de commerciaux que le directeur de zone encadre et qui atteignent 100 %
50 % < 25 % du variable < 60 % et jusqu’à 90 % < 110 % du variable < 100 %
Assistantes commerciales
Les assistantes seront payées à 100 % de leur valeur de poste : 100 % de fixe et elles n’auront plus de part variable.
Les assistantes toucheront, pour chaque commercial de leur périmètre dépassant 100 % de son objectif de CA, une commission
sur la surperformance : 0,5 % du CA (soit 5 € de prime pour 1 000 € de CA au-delà de l’objectif du commercial).
La partie variable sur le salaire disparaît alors qu’elle a été mise en place lors de la création de l’actuelle
régie ! La prime challenge n’existera plus. Une commission individuelle sera versée ou pas selon la
performance du commercial auquel elle sera rattachée. Actuellement certaine assistante travaille pour un
seul commercial et d’autre en pool !
Aujourd’hui, une vente est bien-sûr réalisée par le commercial, mais l’assistante prend le relais sur le back-office
(saisie, fiches de mises en ligne, BAT…) ; il est soutenu par son manager (accompagnement, politique commerciale…).
Le chiffre d’affaires est construit par une équipe et les incentives devraient concerner l’équipe entière…
Prochaine négociation le 19 juin, elles porteront sur les rémunérations des autres métiers de la régie.
Unis et déterminés pour défendre tous les salariés et leurs intérêts !
Vos délégués syndicaux FILPAC-CGTjuin 2025 – Négos Rémunération
